说明

昨天有个小伙伴抱怨，每天发货300多单，头晕眼花手抽筋，太累了，不想做了。可能有人一看，这么牛叉的么，一天出那么多单，太厉害了，怎么会不想做了呢?

因为都在打价格战，每单赚个1元2元甚至更少，出单在多也没有用，还不算一些售后、退货，处理起来更是费时费力。

很多人基本上坚持不了太久，闲鱼无货源项目想要赚钱，光看出单以及曝光是没有用的。

而是要思考如何让利润最大化?今天给大家拆解几个实战案例，帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。

案例一：如何文案诱导?

看下面这个扳手文案，

你会买哪一个?

普通款是我无中生有的，其实普通款和高碳钢款是一个款，加了个用断包赔的服务，但是基本上不可能用断的，有也非常少，这样一来，服务也加了，利润也加了，客户高兴我高兴，皆大欢喜。

总结一下这个案例，外行看热闹，内行看门道。

外行与内行差的可不是一个热闹那么简单，这样写文案有两个好处：

**①大部分人会选择买用断包赔的款，**让你赚利润。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块，从账面上来说是一样的，但哪个让卖家更舒服呢?

②无中生有普通款，

有流量有曝光还拉店铺权重。

我一直说，你先做数据、做权重，刚开始起号就是找些便宜的，有需求的商品来卖，前期就能有成交有好评。这样就可以迅速把你的号做起来。

文案诱导的核心，你得先了解这个产品，学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来，这些优缺点就是你加减价的点，当然附加服务也必须跟上，给客户一个买更贵的理由，当你把这些点都抓住并简洁的表达出来，你就初步做成了。

案例二，如何物超所值?

看下面这个套筒扳手文案，

01款【汽车维修工具10件套】13.9元

02款【汽车维修工具40件套】28.9元

只看价格你会给你爱车买哪一个款?大部分人都会买02款。

这款汽车维修工具，卖出去快1500单，28.9元一单利润13.9元，01款几乎没有人会购买。

价格诱导，其实是在做心理陷阱，结合规格的优缺点，能引导买家算账，而且是跟着你的思路算账，怎么样?你Get到了吗?

案例三，如何增量销售?

一根线9.9包邮，二根线12.9包邮，三根线13.9包邮……

你文案说充电线这个东西，总是用着用着就不知道哪里去了，既然这样，还不如多买几根。

总之买越多越便宜，一直让你买到最后。

案例四，设置如何阶梯价格?